Doe alleen zaken met bedrijven die je factuur kunnen betalen. Ga de financiële gezondheid van je doelgroepen na, nog voor ze op de prospectlijst komen. In vaktermen noemt men dit ‘credit marketing’.

Als je een prospectdatabase aankoopt, selecteer dan alleen bedrijven die financieel gezond zijn. Duurder in aankoop, maar het bespaart later incassokosten. Lijkt evident, maar de meeste bedrijven doen pas een ‘creditcheck’ bij de eerste bestelling, of erger, als de factuur niet betaald wordt.

Laat de slecht betalende klanten voor je concurrenten.

Meer marketing know-how? Lees het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.
Of praat eens met hem.