Even de knuppel in het hoenderhok : een verkoopplan is een onderdeel van het marketingplan, en niet omgekeerd. De organisatie van je verkoopafdeling, je verkoopstrategie, je verkoopstreefcijfers : dat zijn allemaal marketingvraagstukken.

Schrijf een salesplan zonder cijferterreur. Targets zijn prima -en die moeten er ook zijn-, maar ze mogen niet verlammend werken. Of nog erger : verkopers die hun resultaat gaan sturen op de makkelijkste manier om een bonus te halen. De klant wordt daarbij nogal eens vaak over het hoofd gezien.

Volg je verkoopresultaten permanent op. Alarmbellen moeten tijdig afgaan als er structureel mindere cijfers opdoemen.

Meer marketing know-how? Lees het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.
Of praat eens met hem.