Netwerken is één van die typische zaken waarmee de zakelijke markt zich onderscheidt van de consumentenmarkt. Om een nieuwe frisdrank te verkopen heeft netwerking weinig zin, maar om diensten te verkopen is het opbouwen van een persoonlijk relatienetwerk cruciaal.

Met netwerken bedoel ik hier niet het afschuimen van recepties met platte verkooppraatjes, maar het geduldig opbouwen van een kring van relevante relaties, door veel geven en weinig nemen. Verkopen begint met helpen.

Blijf niet achter je bureau zitten (ook al liggen daar stapels werk te wachten, en dus geld). Ga regelmatig naar activiteiten die zich lenen om te netwerken. Daar ligt het toekomstige geld. Niet door directe business, maar je zaait. En je doet nieuwe ideeën op.

Meer marketing know-how? Lees het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.
Of praat eens met hem.