Bereid je grondig voor. Start op tijd. Gebruik checklists.

Formuleer duidelijk meetbare doelstellingen. Neem niet deel omdat je concurrenten dat ook doen. De vakbeurs moet passen in je marketingplan.

Je beursstand moet positief opvallen. En dat hoeft niet veel geld te kosten. Een actieve, levendige stand (met bijvoorbeeld productdemo’s) trekt bezoekers aan. Breng nieuws op de stand : een productinnovatie, een overname...

Zorg voor voldoende brochures en ‘give aways’ in een draagtasje met je logo. Maar geef dat alleen mee aan bezoekers met wie je een positief gesprek hebt gehad.

Laat je standbemensing een beurstraining volgen. Anders staan ze met de handen in hun zakken onder elkaar te praten, de bezoekers hardnekkig negerend.

Maak voldoende promotie. Je relaties, klanten en prospects moeten weten dat je deelneemt.

Maak van je vakbeursdeelname een relatiemarketingtool. Nodig je klanten bewust uit voor bv. een receptie. Je wilt toch niet dat zij alleen door je concurrenten uitgenodigd worden voor de beurs?

Pak de follow-up van de rapportageformulieren meteen aan. Laat de leads niet liggen. Als dit je evident lijkt : je wilt niet weten hoeveel bedrijven hier tegen zondigen.

Meer marketing know-how? Lees het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.
Of praat eens met hem.