Brand awareness én lead generation

Niet of, maar én! Soms krijg ik de opmerking dat je niet tegelijkertijd aan je merk kunt bouwen én ‘leads’ kunt ‘genereren’. Het ene is immers werk op lange termijn, en het andere kan het resultaat zijn van een actie op korte termijn. Juist, maar een sterk merk genereert leads zonder dat verkoopacties op korte termijn nodig zijn. Werk dus tegelijk aan beide.

‘Lead generation’, ofwel potentiële klanten identificeren via een gerichte actie, kan op diverse manieren. Prospectie is een kunst. Verder in deze blog krijg je allerhande tips.

Maak aan je verkopers duidelijk dat leads vanuit marketingacties nog niet “klaar zijn om te kopen”. Het is net aan de verkopers om tijdens het prospectiegesprek de volgende stappen in het verkooptraject te zetten.

Meer marketing know-how? Lees het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.
Of praat eens met hem.